EXEC: NA 도매 재고 과잉으로 인해 블랙 다이아몬드의 성장이 둔화되었습니다.

게시자: Thomas J. Ryan | 2023년 5월 2일 | SGB ​​임원

Clarus Corp.는 소비자 직접 판매 및 해외 채널의 이익이 재고 수준 증가와 구매 금액 감소로 인해 북미 도매 채널로의 배송 감소를 상쇄하는 데 도움이 되면서 블랙 다이아몬드 부문에서 소폭 성장했다고 보고했습니다. Clarus 관계자는 또한 BD의 재고가 가을까지 재조정되지 않을 것이라고 밝혔습니다.

블랙 다이아몬드로 구성된 아웃도어 부문 매출은 2% 증가한 5,280만 달러를 기록했으며 통화 중립 기준으로 5% 확대되었습니다.

COO인 Aaron Kuehne은 애널리스트와의 통화에서 "시장이 팬데믹 이후 새로운 표준에 안착하더라도 장기적인 추세는 아웃도어 산업을 계속 선호할 것이라고 믿습니다"라고 말했습니다.

긍정적인 측면에서는 Black Diamond의 매출이 유럽에서 전년 동기 대비 26%, 해외 유통업체에서 35% 증가하여 기대치를 초과했습니다.

Kuehne는 "브랜드에 대한 수요 추세는 강력하며 이는 유럽 전문 매장의 광범위한 네트워크와의 관계가 견고하고 소비자가 야외 활동을 계속하려는 욕구를 강조한다고 믿습니다."라고 Kuehne은 말했습니다.

그러나 북미에서는 소매업체가 재고 잔고와 소비자 지출 추세를 전염병 이전 수준과 급격한 수준 사이의 중간 범위로 처리함에 따라 소프트 도매 시장이 전염병 이후의 새로운 정상 상태에 계속 정착할 것으로 보고 있습니다. 코로나 기간 동안 아웃도어 카테고리의 수요가 급증했습니다."

그는 "지난 2년 동안 수요와 공급의 균형이 맞지 않았다"며 "시장이 균형 상태에 가까워지기까지는 6개월이 더 걸릴 것으로 예상한다"고 덧붙였다.

Kuehne은 Black Diamond 브랜드에 대한 수요가 여전히 "강하다"고 말하면서 해당 분기 동안 전자상거래가 28% 성장하고 비교 매장 매출이 13% 증가한 브랜드의 소비자 직접 판매(DTC) 사업의 강세를 지적했습니다.

또 다른 강점 분야는 BD 의류 및 라이프스타일 카테고리로, 이는 전년 대비 50% 성장했을 뿐만 아니라 전 세계적으로 확장되었습니다.

2023년 블랙다이아몬드의 우선순위Kuehne은 올해를 전망하면서 Black Diamond의 최우선 과제는 지역과 채널 전반에 걸쳐 수요와 공급을 더 잘 조정하는 동시에 재고 수준을 2022년 말 대비 올해 말까지 15% 줄이는 것이라고 말했습니다.

Kuehne은 "또한 우리의 우선순위 목록의 최우선 순위는 새로운 지역 판매 부사장의 리더십 하에 북미 지역에서의 판매 및 시장 진출 접근 방식을 재구축하는 것입니다. 마지막으로 우리는 단기 초점에 균형을 맞춰야 합니다"라고 덧붙였습니다. 특히 제품 혁신, 마케팅, 디지털 및 국제 분야에서 장기적인 성장과 시장 점유율 증가를 주도할 영역에 대한 전략적 투자를 통해 운영 성과를 높일 수 있습니다."

Clarus의 회장인 Warren Kanders는 Clarus가 "단일 브랜드인 Black Diamond에서 3개의 개별 부문으로" 성장함에 따라 3개 부문에 걸쳐 리더십을 재편성했으며 Clarus는 "다음에 초점을 맞춘 운영 모델로 전환해야 할 필요성을 확인했습니다"라고 말했습니다. 개별 기업의 성장, 책임 및 성과."

재편성에는 2월 초 Neil Fiske를 Black Diamond의 사장으로 고용하는 것이 포함되었습니다. Fiske는 가장 최근에 Dakine, Body Glove 및 기타 여러 아웃도어 브랜드의 모회사인 Marquee Brands를 이끌었으며 이전에는 Eddie Bauer, Gap 체인 및 Billabong을 이끄는 역할을 맡았습니다.

그는 Fiske가 향후 45일 내에 완료될 것으로 예상되는 Black Diamond에 대한 장기 계획을 진행하고 있다고 말했습니다. "우리는 블랙 다이아몬드에 대한 닐의 에너지와 비전, 그리고 더 넓은 아웃도어 생태계에서 상징적인 브랜드로서의 입지에 대해 열광하고 있습니다."

Black Diamond는 또한 지난 주 Cotopaxi에서 영업을 이끌었던 Heath Christensen이 북미 영업 부사장으로 임명되었습니다.

이 보고서는 2018년 3월 이후 회사의 사장이었던 존 월브레히트(John Walbrecht)가 회사와의 상호 합의에 따라 3월 31일 사임한 이후 Clarus의 첫 번째 분기별 보고서를 기록했습니다.